“史密斯先生，我来给你介绍一下，这位是市府的周市长，史密斯先生的这次商务考察，由周市长直接负责。
这是·······”张俊平承担着引介和翻译的工作。
张俊平流利的德语，以及同声翻译。
让参加接待会的一众领导都忍不住侧目。
原来以为只是个运气好的小子，结果没想到人家真有本事。
但这口流利的德语，去外交部当个翻译官，肯定能受到重用。
接待会，很无聊，基本上都是一些官方套话。
大领导们不会直接进行谈判。
接下来是先考察，去bj汽车厂看看，然后去故宫转转，爬一爬长城。
这一切完事了，才会展开投资谈判，一开始上场的都是小角色，等到小角色谈的差不多了，双方的大老才会登场。
大老登场，基本上就是签字，握手，拍照留念了。
第一天，没啥事，就是见个面，开个欢迎会，然后举行晚宴。
晚宴安排在bj饭店，吃的是谭家菜。
谭家菜之所以出名，就是因为只要有外事活动，外事招待，基本上都会到谭家菜来吃。
第二天去bj汽车厂考察，张俊平依然作为随行翻译跟着。
“史密斯，这里的工业水平实在是太落后了，比我们二战时期的水平还有落后。”一个秃顶的普鲁士中年人凑近史密斯小声滴咕道。
“这位······嗯，巴克斯先生，虽然我们的工业水平确实很落后，但是对你的话，我并不认同。
大众集团二战式的工业水平确实很高，生产的经典vw82吉普车，很受军方看重，在二战中表现很好。
但是，比我们汽车厂生产的bj212无论是汽车性能，还是舒适性，又或者外观的审美上，都存在很大的差距。
两者根本不是一个时代的产物。”张俊平忍不住开口反驳道。
狗日的，有意见你们回头关上门讨论，你这声音不大不小的，刚好让我听到，是什么意思？
弄谁难看呢？
怼我巴克斯，张俊平又笑着对史密斯说道：“史密斯先生，我们国家的工业水平，尤其是汽车制造业水平，确实落后于贵国贵公司。
但，这不正是贵公司的机会吗？
我在欧洲考察的时候，听到这么一个故事。
有两个卖鞋子的业务员，到了一座海岛上。
第一个业务员看到海岛上的人，都不穿鞋子。
于是感觉这里没有生意可做，失望离开了。
第二个业务员看到岛上的人都不穿鞋子，顿时兴奋的大叫起来，发财的机会来了。
第二个业务员，花费了一些时间，教会岛上的人穿鞋子。
结果，第二个业务员的鞋子被抢购一空，最终成为一名伟大的商人。”
张俊平的话，被其他翻译员，翻译给了同行的领导。
一开始，张俊平训斥巴克斯的话，让同行的一些领导皱眉，暗道小年轻不懂事，随便乱说话。
这是严重违反纪律的事情，必须要严肃处理。
可随着张俊平对史密斯的话也被翻译过来之后，所有领导脸上都露出了满意的笑容。
这话说的很好，很到位。
我要是比你厉害，还要你干什么？
“还请张先生不要把巴克斯的话放在心上。
我个人对张先生的观点，非常的认同，这也是我们合作的切入点。
由衷的希望我们未来能够达成合作！”史密斯第一次明确表达了合作的意愿。
虽然，都知道史密斯能来中国，就是抱着合作的诚意来的。
不然，一个跨国集团高管，不远万里带着一群人来度假？
可知道归知道，如今亲耳听到才让人放心不少。
一行人继续参观bj汽车制造厂。
等到一行人来到组装车间后，bj汽车制造厂的厂长向史密斯等人自豪的介绍道：“这是我国自主研发生产的第一辆轿车，井冈山牌轿车。”
说实话，井冈山小轿车，颜值真的很好，即便是放到后世，颜值依然可以比拼二十一世纪的轿车。
井冈山牌轿车，属于真正的手工制造，里面几乎所有零部件，全都靠车工，纯手工一点一点打造出来的。
张俊平心里琢磨着，是不是该弄一辆井冈山牌轿车又或者bj212开一开？
这东西，放博物馆空间里也属于收藏品。
不过，这个不着急，先搞定大众的合资再说。
参观完bj汽车制造厂，接下来两天则是逛故宫，游天坛，爬长城。
然后才开始正式谈判。
张俊平全程参与打酱油。
不过他的一句话，却成了谈判上的主角。
每次大众集团提及工业基础差，借此压价的时候，谈判团就会直接怼回去，就是因为我们工业落后你们才有机会，不然要你们干嘛？
谈判一直进行了一个星期，始终僵持不下。
其实，张俊平知道，这是史密斯这个能够做主的人还没有下定决心，到底是与中国合资，还是去印度投资。
又一天的谈判结束后，市府搞了个西式晚宴，邀请了许多在中国的洋鬼子一块参加，让大家放松一下。
张俊平端着酒杯和史密斯碰了一下杯子，“听说梅赛德斯奔驰最新研发的军用越野车，很漂亮，获得了好几个国家的军方订单。”
史密斯的脸色一瞬间，变得很难看。
张俊平这事哪壶不开提哪壶。
可张俊平更名没有在意史密斯的脸色，继续说道：“说起来，还是本子的丰田汽车更好，省油、制造成本还低。”
史密斯都有种转身离开的冲动，你和我谈判合资，你先夸梅赛德斯奔驰拿下了大订单，接着夸本子的车好，这礼貌吗？
“其实，白头鹰的雪佛兰也很不错，皮实！制造成本好像也不是很高，不过还是比不上本子的丰田汽车。
听说现在白头鹰，还有欧洲对本子的丰田汽车都很头疼，低廉的价格，优越的性能，抢占了不少市场份额。”张俊平根本没去看史密斯的脸色，依然故我的说道。
“张先生！”史密斯有些忍无可忍的张口打断张俊平，想要提醒他这么做很不礼貌。
“哦！对了，史密斯先生，咱们大众集团旗下的汽车发动机烧机油这件事解决了吗？”张俊平好像没听见史密斯的话一样，又笑着抛出一个问题。
史密斯的火气一下子，被浇灭了。
作为大众集团的董事，高管，自然清楚大众汽车的性能，以及存在的问题。
史密斯震惊的不是这个，而是张俊平话里话外透露出来的意思。
别把自己太当回事，这个世界离了谁都行。
你要是不愿意合作，有的是人合作，本子的丰田、白头鹰的雪佛兰、还有老竞争对手梅赛德斯奔驰。
这个世界上，大众的竞争对手还是很多的。
第二天，谈判进展顺利，原本卡着的一些小事，也都不再是问题。
一个星期后，bj汽车制造厂和大众成功达成共识，并且草签了合作意向书。
意向书，并不代表着就最终的合同，只是代表双方都有诚意达成合作。
史密斯的团队回去之后，还要汇报给董事会，等到董事会最终决定之后，才会签正式的合同。
送走了史密斯的考察团，张俊平这才松了口气。
唉，总算是完成任务了。
这些天，也不知道艺术品公司咋样了。
张俊平跟随送行的车回到市府之后，又开了一个总结会。
会上，张俊平被狠狠的点名表扬了一通。
张俊平面带微笑的听着。
心里暗自腹诽，有鸟用？
最多给个市级先进个人又不能给升官了。
他这个年龄到头了。
他也不想离开艺术品公司。
开完会，市府又组织了一场庆功宴。
市府和市委主要领导也参加了，给大家敬了一杯酒。
吃完饭，张俊平回到艺术品公司。
如今，艺术品公司已经搬到东四十条22号的皇家粮仓。
东四十条22号的皇家粮仓，又叫南新仓，也叫东门仓，最鼎盛时期，一共建有七十六廒。
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